欧洲孵化器Startupbootcamp：硬件初创公司必须知道的十件事

编者按：硬件公司的发展前景如今备受关注，如何更好的发挥物联网的优势将新兴硬件公司做大做强？以下是新兴硬件公司必须知道的十件事。本文编译自Ben Hayes发表在Startupbootcamp上的一篇题为“What We’ve Learned From Accelerating IoT & Hardware Companies: 10 Things for Startups to Know”的文章。

去年我们开展了Startupbootcamp 物联网项目，旨在为新兴公司提供成长计划，帮助创业家在建立硬件新兴公司时有更加清晰的目标、使用的时间更短、并且发展的更为成功。为此，我们开展了第一个为期三个月计划。从现在开始我们已经清楚的了解如今“物联网”和硬件新兴公司面临的一些问题，以及如今创业家需要如何去发展业务。以下是我们认为硬件新兴公司在发展硬件业务时需要考虑的十件事：

1. 早点建起品牌并知道原因，确保它包含了开公司的所有事情（我们为什么存在？我们能做什么？我们如何做？等等）。这不仅仅是为了市场。这也可以帮助你设计公司、产品以及更重要的是你所处的领域。把这些都写在一个文档里，这样团队中就不会有任何模糊不确定的部分，在你想要发起讨论或者采取行动时也可以拿来参考。

2. 设定所处的领域对于硬件新兴公司来说非常重要。你如何和其他公司“有所不同”？注意：也不一定非要比别人“更好”。顾客什么时候能够意识到他们需要你的产品？当顾客意识到出现了问题，如何能够找到你解决这个问题？你需要弄清楚这几点，这样你才能正确的定义你所在的领域。建起你的领域，然后销售你的产品，占领这个领域。

3. 当组装设备的第一台样机时，尝试着使得你的产品不断贴近团队。需要不断的掌控这种距离，因为公司在不同的国家发展业务，所以这也很难，尤其还要跨越时区的限制。尝试着在国内取得进展，如果需要的话，也安排一个好的CTO作为合伙人。

4. 下决定在中国生产产品之前要考虑清楚。以下是几点需要考虑的内容：

     追求低成本的代价是质量的下降和工期的延长；

     同生产商之间要建立一个系统的沟通方法，文化的差异可能会使得沟通异常艰难；

      如果你的产品中有一个重要的知识产权（IP）部件，那么在同生产商探讨时要多加小心，采取措施 确保你们之间不会产生误解。仔细选择工厂，在中国登记IP，并且明确产品和加工归属。

 5.  聚焦在产品核心上。尽管之前已经强调过在发展之前要同潜在客户谈话的重要性，然而这一点还是被硬件新兴公司忽视。过度改良一个设备的确有很大的诱惑。但这么做可能会给你的市场团队或者顾客带来困扰，也很难设计一个比你的竞争者好十倍的产品。

  6.   硬件新兴公司需要不断同步其生产时间表以及上市战略。事情可能会比你想象的发展的更慢，所以尽量保守的估计顾客的期望和财政计划。例如，如果你正在生产一个设备并且想要在圣诞节推出，那么春节的时候就需要考虑到零售计划、秋天的时候就需要有一个产品出来。

  7.   无论你的产品有多么的优秀，产品也不会自动在市场上销售。你需要努力且持续地营销。同样的逻辑也应用于搜索投资中，对于投资者来说你就是产品。

  8.   为硬件公司吸引投资是最后的“第二十二条军规”。你需要阐述清楚，你的产品是受市场欢迎的。然后在你有钱不断改进你的产品之前，你也无法证明他是极其受欢迎的。当然从客户发展的角度来看有很多方法可以改进，但是同时也需要跟公司的合伙人不断讨论发展方向。这种合作方式能够帮助带来早期收入和市场占有率。

  9.   除非你的IP非常突出，否则你的硬件并不是你的独特卖点（USP）。最终的解决办法是关注如何才能保证不出现盗版产品。数据、分析以及设备的使用方法才是真正创造价值的东西。这也是投资人所看重的东西。他们的确希望在最初的时候看到你的样品，使得他们能够摸到一些实品，但是真正的价值是在这些实体物之后。

 10.  明白如何最好的展现你的公司。融资演讲稿、单页报告、公司情况一览，这些都是展现公司结构和内容的好方法。仔细阅读、确保你包含了必要的信息，然后尽你所能最好地展现你的公司。如果标准的单页报告无法保证同你的公司发展同步，那么你需要找到一个很好的替代品。人们，包括投资人喜欢不同的东西。

学习这些经验之后，我们已经开放了今年十月份在伦敦开展的下一个项目的申请权。我们将会注重支持在重要行业使用物联网的新公司，这些行业包括环境、可持续发展和社会的整体发展。

本文章转载自36氪，不代表浙江两创的观点。